娱乐：我是资本，想睡哪睡哪
04：两条赛道的野心（旧版）

下午两点。

陈昆准时出现在建外soho11号楼的电梯里。

巨硬科技的办公场地，位于这栋楼的七层，和位于10号楼七层的巨硬娱乐隔空相望。

“这是巨硬科技最新的组织架构和两款产品的进展报告。”

电梯上行的空隙，陈昆翻开周文渊递来的文件夹。

巨硬科技有限公司的组织架构图很清晰：

CEO：林国栋（系统商城雇佣，年薪120万，前某互联网公司副总裁）

CTO：李浩（原公司留任，薪资上调至月薪3万+期权）

产品部：下设票务产品组、视频产品组

技术部：前端、后端、测试、运维

商务拓展部：影院合作、内容采购

运营部：用户运营、市场推广

行政财务部：基础支持

总人数目前是47人，其中技术团队占了32人。

两款产品的进度：

巨硬票务（原票务平台升级版）：

已完成底层架构重构，采用Java+MySQL技术栈

在线选座功能开发中，预计2月底完成第一版

支付接口已对接枝付宝和银联

首批试点影院名单：京城万大影城（5家）、UME影城（3家）、星镁影城（2家）

巨硬视频（长视频平台）：

基于Flash的视频播放器已开发完成，支持720P

CDN（内容分发网络）已与网宿科技签约，首年带宽费用预算500万

片库储备：0（尚未开始采购）

预计3月初上线测试版

陈昆快速浏览完，合上文件夹时，电梯已经上行到七层。

门打开，眼前的景象和巨硬娱乐截然不同。

同样是整层楼，但这里的装修风格更“硅谷”。

开放式的办公区，裸露的管道天花板，水泥地面刷了清漆，墙上涂着夸张的涂鸦。

工位是简单的宜家风格，但配置不差：双显示器、机械键盘、人体工学椅。

空气中弥漫着咖啡和年轻的气息。

前台是个短发干练的女生，见到陈昆立刻起身：“陈总下午好，林总已经在会议室等您了。”

“带路吧。”

最大的会议室里，椭圆桌旁已经坐了十几个人。

见到陈昆进来，所有人齐刷刷站起来。

“陈总！”

为首的是一个四十出头、戴着黑框眼镜、身材微胖的男人，正是林国栋。

他快步迎上来和陈昆握手，手心里有点汗，但眼神很亮，“欢迎您来视察工作。”

“都坐。”陈昆走到主位，扫视一圈。

除了林国栋和李浩，还有几张陌生面孔，都是系统商城雇佣的核心骨干，对互联网行业有深刻理解，忠诚度100%，具备相应岗位的专业能力。

陈昆坐下，周文渊自然地坐在他左手边，玄武则悄无声息地站在会议室角落。

“开始吧。”陈昆开门见山，“先说说票务这边。”

林国栋点点头，朝坐在他对面的一个三十岁左右的女性示意：“刘悦，你汇报一下。”

刘悦是商务拓展部总监，商城雇佣。

她站起身，打开面前的笔记本电脑，投影幕布上立刻出现了PPT。

“陈总，各位同事，我汇报一下巨硬票务的商务拓展进展。”刘悦声音清晰，“目前我们的策略是：重点突破，自上而下。”

PPT切换，出现一张中国地图，京沪羊鹏四个城市被标红。

“第一阶段，我们集中火力攻下京沪广深四座一线城市。这四座城市的票房占全国总票房的40%以上，影院集中度高，观众消费能力强，互联网渗透率也最高。”

她切换下一页，是详细的影院清单和对接进度。

“京城，我们已经接触了万大、UME、星镁、金遗四大院线，共28家影院。

其中万大态度最积极，因为他们自己也在尝试线上业务，但技术能力有限。

我们已经和万大京城区总经理达成初步意向，只要我们的系统稳定，他们愿意把京城5家影院全部接入。”

“魔都，丄影集团旗下的联合院线是我们的主攻方向。我们派了两人常驻魔都，正在和联合院线的市场部洽谈。难点在于，魔都本地的‘格瓦拉’已经做了两年在线选座，虽然规模不足矣垄断市场，但算是个地头蛇。”

“羊城和鹏城，金逸和大地院线是重点。这两家院线扩张很快，对新技术接受度高。我们给出的条件是，承诺每张票补贴5-10元，用于吸引用户。”

刘悦说到这里，看向陈昆：“陈总，关于补贴策略，我想再确认一下。按照我们目前的测算，如果要快速打开市场，前期每张票平均补贴需要8元左右。假设第一个月卖出10万张票，就是80万的补贴支出。这个预算……”

“批了。”陈昆毫不犹豫，“六个月，我要看到京沪羊鹏四座城市80%以上的影院接入我们的系统。预算不是问题，我要的是速度和市场份额。”

会议室里响起一阵细微的骚动。

虽然大家都知道新老板有钱，但这么干脆地烧钱，还是让人震撼。

“另外，”陈昆补充道，“除了京沪羊鹏，再加几个经济重镇，金陵、杭城、蓉城、江城。这四座城市的人口基数和消费能力都不差，提前布局。”

刘悦快速记录：“明白。那我们的人力可能需要扩充，目前商务团队只有8个人。”

“招。”陈昆看向林国栋，“林总，商务团队扩到20人，全国分四个大区，每个区配一个总监。薪资可以给到市场价的1.5倍，我要最擅长谈判的人。”

林国栋点头：“好的陈总，我立刻安排。”

“技术这边呢？”陈昆看向李浩。

李浩显然有些紧张：“陈总，技术这边……在线选座的核心功能已经开发了70%，主要是座位图的实时同步和锁座机制。最大的难点是，不同影院的座位图格式不一样，有些是CAD图纸，有些是Excel表格，甚至还有手绘的……”

他切换PPT，展示了几张乱七八糟的座位图。

“我们开发了一个图形转换工具，可以把这些乱七八糟的格式统一转换成我们的标准格式。但每家影院都需要人工核对，因为有些图纸标注错误，比如把残疾人座位标成了普通座位。”

陈昆点点头：“这个工作量很大，需要加人吗？”

“需、需要。”李浩说，“目前我们只有两个人在做这个，如果能加到五个人，速度能快一倍。”

“加。”陈昆拍板，“另外，支付稳定性是关键。我不希望用户选好了座位，付款时卡住或者掉单。这块测试要覆盖所有支付场景，网银、枝付宝、话费支付、点卡支付都考虑进去。”

“是！”

……

接下来是视频平台板块的汇报。

负责视频产品的是个戴眼镜的年轻男人，叫王睿，也是商城雇佣的。

他起身时推了推眼镜，语气比李浩从容得多：“陈总，巨硬视频目前的技术架构已经基本完成。基于Flash的播放器支持720P清晰度，缓冲算法优化过，在2M带宽下可以流畅播放。”

他展示了一个简单的Demo，在座不少技术同事都点头。

这个水平在2009年确实算不错了。

“但问题在于内容。”王睿话锋一转，“目前国内的长视频平台，优库、马铃薯、酷6，走的都是UGC路线，靠网友上传。但我们想做精品网剧平台，必须采购或自制内容。”

他切换PPT，出现一张版权价格表。

“目前，影视剧的网络版权价格已经开始上涨。一部普通电视剧的全网独播权，大概在每集1-3万元。如果是热播剧，比如《潜伏》这种，能到5万一集。电影更贵，新上映的电影单部独家可能要到50-100万。”

“按照我们初步规划，要撑起一个‘精品平台’的片库，至少需要500部电影、100部电视剧。按最低价算，采购成本在3000万左右。如果买独播，可能要翻倍。”

王睿说到这里，看向陈昆：“而且这只是采购价。带宽成本更恐怖，视频网站的带宽费用是按流量计算的。假设我们有10万日活用户，每人每天看一小时视频，每月带宽费用就要200万以上。”

会议室里一片寂静。

所有人都明白这意味着什么，视频平台是个无底洞，烧钱的速度可能比票务平台还要快。

“王睿，你算的没错。”

陈昆打破寂静道：“但你的思路错了。我们做视频平台，不是要和优库马铃薯拼片库数量，而是要拼质量，拼独家。”

他环视全场，缓缓说道：“我收购了上百部小说的影视改编权，你们知道这意味着什么吗？”

众人摇头。

“意味着，我们可以自己生产内容。”陈昆说，“而巨硬视频，会是这些剧的首播平台，甚至是独家平台。”

“我们不用去市场上高价抢剧，我们自己就是剧方。我们可以用低成本拿到优质内容，然后通过视频平台积累用户，再通过广告和会员变现。”

“这是一个生态。”

陈昆用手指在桌面上画了个圈，“内容生产、平台播放、用户付费，闭环。”

林国栋第一个反应过来：“陈总，您的意思是……我们左手做内容，右手做平台，自己喂自己？”

“对。”陈昆点头，“所以我们不着急。巨硬视频第一阶段的目标不是做大而全，而是做‘精品网剧试验田’。我们先拍一两部小成本的网剧，放在平台上试水。效果好，就加大投入；效果不好，就调整方向。”

“那版权采购……”王睿问。

“少量采购，只买性价比高的。”陈昆说，“比如一些经典老剧，版权便宜但有观众基础。另外，可以尝试做纪录片、动画片这种小众但成本低的内容，培养差异化。”

思路一下子清晰了。

原本觉得视频平台是个烧钱黑洞，现在被陈昆这么一点，变成了一个可控的、有明确路径的项目。

“技术方面，”

陈昆看向王睿，“重点做两件事：第一，推荐算法。不要只是按分类罗列，要根据用户的观看记录推荐相似内容。

第二，播放体验。缓冲速度、清晰度切换、弹幕功能，对，弹幕，曰本Niconico已经在做了，我们可以借鉴。”

“弹幕？”王睿第一次听说这个词。

“就是观众在观看时实时发表的评论，像子弹一样飞过屏幕。”陈昆简单解释，“年轻人会喜欢这个。”

王睿虽然不太理解，但还是认真记下。

汇报持续了一个半小时。

两个产品团队把技术难点、市场策略、人员需求都梳理了一遍。

陈昆的决策风格很干脆：要么当场拍板，要么让林国栋一周内给出方案。

会议接近尾声时，陈昆忽然站起身。

所有人也跟着站起来。

“今天听下来，我很满意。”陈昆说，“虽然问题很多，但方向是对的。我知道，在座的有些人是刚加入公司，有些人是原来公司的老人。但我想告诉你们，巨硬科技不是一家普通的创业公司。”

他顿了顿，声音提高了几分：“我们的母公司有娱乐产业支撑，有充足的资金储备，有清晰的战略规划。你们现在参与的，可能是未来改变全国人民观影习惯、娱乐方式的大项目。”

会议室里静悄悄的，只有陈昆的声音在回荡。

“所以，”陈昆从周文渊手中接过一份文件，“我决定，拿出巨硬科技15%的股权，作为期权池，激励对公司有贡献的员工。”

“哗——”

会议室瞬间炸开了锅。

15%的股权！

虽然公司现在估值还不明确，但按照陈昆投入的规模和描绘的蓝图，未来如果做成，这15%可能就是几亿甚至几十亿的价值！

李浩手都在抖，他一个技术总监，原来月薪才一万多，现在不仅工资涨到三万，还有机会拿期权？

刘悦、王睿这些商城雇佣的人虽然在一定期限内忠诚度锁定，但听到股权激励，眼神里也露出了真实的激动。

“具体分配方案，林总会和各位沟通。”陈昆说，“我只强调一点：期权不是白给的。票务平台，我要六个月拿下京沪羊鹏；视频平台，我要三个月内上线。”

他没有说完，但意思很清楚。

“陈总放心！”林国栋第一个表态，“我们一定全力以赴！”

“全力以赴！”其他人也跟着喊。

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