从本章开始听五月的南芜市,初夏的阳光开始带着热度。
在金茂大厦17层的摄影棚里,空调恒定在22度,灯光下,黎萍穿着紧身的瑜伽服,正对着镜头展示一套舒缓的肩颈拉伸动作。
“手腕放松,吸气,感受背部的伸展……”她的声音温和而专业,汗水沿着额角滑落,在灯光下闪着微光。
直播间在线人数:113,527。
弹幕飞速滚动:
【姐姐这状态绝了,说三十岁我都信!】
【每天准时蹲守,跟着萍姐练了一周,背痛真的缓解了】
【今天还测评抗老液吗?】
黎萍瞥了眼旁边的提词板,微微一笑:“今天的护肤测评留到晚上直播哦。先专注把这一套舒缓操做完,久坐的姐妹们一定要试试。”
这是团队精心设计的节奏。
白天健身直播建立健康形象,晚上护肤分享植入产品。
过去三周,“岁月不败美人”账号在抖手平台粉丝突破45万,飞信社群建立了12个,小蓝书每篇笔记点赞都过万。
而真正让她在网络富人圈掀起波澜的,是那瓶淡金色的【颜如玉·抗衰老液】。
起初的几天,购物车里的9999元标价像个笑话。
评论里充斥着“割韭菜”“智商税”的嘲讽。
黎萍按团队要求,从不主动推销,只在每晚护肤环节自然使用:洁面后,她将三滴液体在手心化开,轻轻按压在脸颊、颈部和手背。
变化是肉眼可见的。
第一周,她眼下的细纹明显淡化;第二周,颈部的横纹变浅,皮肤紧致度提升;第三周,连手背上的斑点和干燥纹路都改善了许多。团队用高清摄像机记录了每一天的变化,制作成对比视频发布。
真正的转折发生在一个深夜直播。
一位ID叫“茉莉茶”的60级账号(抖手最高消费等级)连刷了十个“嘉年华”礼物,价值三万元,然后在公屏打字:【萍姐,私信你了,急事咨询。】
下播后,黎萍在团队运营的协助下回复了私信。
“茉莉茶”自称姓周,五十岁,是沪上某实业集团的老板娘。
她直截了当:【我买了三瓶,不仅擦脸,还试了全身。大腿内侧的妊娠纹淡了30%,手臂的鸡皮肤光滑了。你们的产品是不是对所有皮肤都有效?】
黎萍怔住了。
团队从没提过这种用法。
她紧急联系梁大器。
电话那头,梁大器沉默片刻,只说了一句:“告诉她,是的,但仅限于皮肤表层。不能口服,不能用于黏膜。”
第二天,“茉莉茶”在小蓝书发布了长达三千字的使用心得,附上打了马赛克的对比图。
她在富人圈有相当影响力,这篇笔记迅速被转发到各种名媛群、太太团。
需求如野火般蔓延。
【膝盖的褶皱能改善吗?】
【我剖腹产的疤痕能用吗?】
【颈纹最深的那条,一个月能淡多少?】
订单开始零星出现。接着是十瓶、二十瓶的团购订单。
到了五月中旬,【颜如玉·抗衰老液】在抖手小店的上架库存变成了醒目的“0/10000”——一万瓶售罄。
团队紧急在账号发布公告:“因核心原料稀缺,每月仅能供应一万瓶,下批次将于6月1日零点上架。”
这下,彻底炸了。
富婆们的焦虑被点燃。
一万瓶,听起来不少,但分散到全国甚至海外华人圈,简直是杯水车薪。
更关键的是,她们发现了这瓶“神仙水”的真正价值,它不挑部位。
一位京城的艺术品收藏家在社群里分享:“我涂在胸口那片晒斑上,两周后颜色浅了一半。这比任何激光都温和有效。”
一位鹏城的科技公司女高管私信黎萍:“我先生头皮有一块顽固的皮炎导致的皮肤粗糙,用了两次,角质明显软化。求下个月务必给我留十瓶。”
黎萍的生活被彻底改变。
她不再是那个在医院走廊偷偷抹泪的落魄妇人,而是镜头前从容优雅的“萍姐”。
团队为她配备了助理、造型师,出门有专车接送。
银行账户里的数字以惊人的速度增长,除了保底年薪,她还有销售额1%的分成。
仅五月份,一万瓶9999元的销售额是9999万,她的分成接近百万,还不算打赏分成。
但代价是,她与梁大器的关系越发扭曲而紧密。
每天都会被叫到办公室。
有时是“汇报工作”,有时是“产品体验反馈”。
梁大器享受这种掌控,享受看她跪在地毯上,长发盘起,刘海精心分开,露出光洁的额头和那双总是带着复杂情绪的眼睛。
“你知道为什么限量吗?”一次事后,梁大器靠在椅背上,手指漫不经心地卷着她的发梢。
黎萍摇头,腮帮子还有些发麻。
“稀缺才能维持高价,维持欲望。”
他轻笑,“她们越买不到,就越想要。下个月,价格会调到12999。”
“明白了。”
黎萍只有服从,没有反抗的想法。
读书三件事:阅读,收藏,加打赏!
