神豪，从看穿万物人生开始
第四十章 免费的，才是最贵的（旧版）

“第一，虽然您在短短三个月内，完成了其中一部分的任务，但是迄今为止，您已经亏损了几千万，而无任何收入。您这一亿资金，还能够支撑多久呢？

第二，如果那三家公司，同样免费投放产品，打价格战呢？”

“我先回答你第二个问题吧。那三个公司，不可能打价格战的，因为第一点，他们目前还没有看到盈利的点。他们也会认为我们撑不了多久。

而且，如果他们突然免费赠送。以前买他们商品的会怎么想？诚然，有一部分人会认为，这是好事情。

但是也有一部分人会想，凭什么？我昨天买的产品，你今天免费送了？再往前推，我上个月买的产品，你为什么就免费……

他们本就拥有了一部分用户，在各种考虑之下，不可能，也做不了免费。”

“第一个问题，赚钱，自然是迟早的事情，不是还有两年九个月吗？”

江离说着，继续展开。

“第三个月，投放量达到五百万，但是这一次，产品上面多了一些广告。

因为前两个月用户之间的宣传，第三个月必然有大量的人前来免费领取。

难道他们看到广告就不要了吗？

当然不会，他们会继续领取。或许有一少部分人，看到广告出现，会去花钱买其他类的商品，但是，那必然只是少部分。”

很好理解。

都能理解。

一群大佬若有所思，看向江离的神色已经产生了一些变化。

“有了广告费用之后，或许依旧会亏本，但是亏的必然少了很多。”

江离不说盈利，因为你就那么一个产品，想要靠打广告回本是不可能的事情。

“这时候，我们的市场占有率已经超过一半，甚至可以进一步提高，达到百分之七十以上。

另外三个公司，这时候开始慌了，开始想要做免费了。

但是，来不及了，三个月已经拥有了一定的市场基础。”

“那接下来，继续将所有的市场占有，岂不是可以随意定价，开始敛财？”

“当然不行，即便你能够将所有的市场占有，甚至让那三家公司倒闭。

可是一旦你开始收费，用户就会不用你的产品，定价过高的话，说不定马上会有新的企业可以取代你。

这样一来，你还是会逐步丢失市场，甚至赚不到太多钱。”

“不过有一点是没错的，加大投入，扩大市场占有率。当市场占有率达到百分之八十以上的时候，可以进行下一步了。

拉投资！

可能有人会问，这市场全被你占了，拉投资做什么呢？

做衍生产品，捆绑销售。

盈利的大方向，就在这里。

这时候，我们的公司已经有了一定的名气，在用户之中口碑不错。

虽然有广告，但是毕竟是免费的，所以用户也不会太过抵触。

这时，我们再推出新的产品。

不用免费，正常价格，也不用打广告。

相信大量的用户在两相对比下，会优先购买我公司的产品。”

“而这新产品，可以是代理，也可以是本公司新研制的。

至于基础资金，自然是拉来的投资了。”

一群人听了江离的话，若有所思的点点头。

有可能！

不，不是有可能，是十分有可能做到。

如果按照这样的前提。

三年内，盈利十亿，并非空谈。

而市场占有率，不说百分之百，百分之九十都是丝毫不成问题的。

所有人望向江离的目光都产生了一些变化。

眼前这个年轻人，不简单。

江离笑了笑。

“诸位也只是一叶障目了而已。在这个时代，记住两句话。

第一句话:用户，就是钱，用户越多，钱就越多。

第二句话:免费的，才是最贵的。”

第一句话，很好理解，第二句话，众人不懂。

江离也不准备在这里详细解释。

其实按照刚刚给出的那个问题。

别说三年了。

一年内赚到十亿都不成问题。

当然，在现实中，是有这样的案例的。

很多互联网巨头，都是这样起家的。

不过实业想要做到就很难了。

因为要做到这一点，前提要有极高的市场占有率。

想占市场，得砸钱。

任何一个实业的市场，都是十分庞大的，砸的钱，至少得以千亿为单位。

当然了，现在商场中那种买一送一的活动。

其实本质上和江离说的捆绑销售，没有太大的区别。

这也是市场发展的结果。

至于江离说的免费，不可能做到。

倒是打折，时常有。

“铃………”

一阵清脆的铃声响起。

慈善晚会要开始了。

众人各自落座。

心中却盘算着要好好结交一下江离了。

江城虽然是一个一线城市。但是并没有互联网巨头的总部设立在这里。

他们对于互联网式营销，只是一知半解而已。

今天听了江离一番话，确实让不少人茅塞顿开，醍醐灌顶。

一个人美声甜的司仪上台来说了一些客套话，敢谢了一番到场的大佬之后，慈善晚会就正式开始了。

慈善晚会正式开始。

有人拿上来一幅大师的名画。

起拍价三万。

在一举一落之间，价格稳定在了一百多万。

大家都知道这名画正常价格也就是十万上下而已，多出来的九十万，自然是捐给未来工程的。

一件件拍品被展览出来。

便宜的卖个几万，贵的则高达数百万。

江离也出手买了几次东西。

穷则独善其身，达则兼济天下嘛。

至于拍卖的时候，出言威胁，恶意抬价。

不存在的。

慈善拍卖在一个还算是平静的氛围中圆满结束了。

但是在场的大佬，却依旧是有一些意犹未尽的三三两两交谈着。

多一个朋友多一条路。

多一个敌人多一堵墙。

这种大佬齐聚的场景，可不算特别多见。

“江先生，有没有兴趣谈谈？”

耳边响起林天运沉稳平和的声音。

江离不动声色的点了点头。

这一幕，他早有预料。

林天运本身，是一个求贤若渴的人物。

江离解答了他提出来的问题。

他要是不找江离，那才奇怪呢。

“可以。”

江离回答。

之后，两人起身离开，来到了林天运的车上。

“先吃个饭再说。”

至于孟子坤，在慈善晚会半途的时候接了个电话就离开了。也就是他公司里那点破事，他自己能够处理的了。

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