大明：岳父开国公！我娶妻徐妙云
第27章 只赚富人钱？品牌阳谋净赚九万八！（旧版）
从本章开始听循循善诱地解释道：“富人有的是钱，但他们更在乎什么？在乎的是脸面，是虚荣心！如果，咱们有办法，用极低的成本，从他们口袋里，把大把大把的银子给掏出来，还能让他们掏得心甘情愿，甚至以买到咱们的东西为荣。二位，这钱，你们愿不愿意赚？”
“愿意！当然愿意！”朱棣想也不想，便脱口而出。
朱元璋虽然没说话，但心中却也掀起了波澜。他觉得苏辰这个提议，透着一股子说不出的“奸滑”，完全不像是正经生意。可一想到自己那常年吃紧、捉襟见肘的国库，一股强烈的好奇心便压过了那点道德上的不适。他没有阻止，算是默认了朱棣的询问。
朱棣迫不及待地追问道：“苏大人，快说说，到底是什么法子？”
苏辰看着他那副急不可耐的模样，微微一笑，从口中轻轻吐出了两个字：
“品牌。”
“品牌？”
这个新奇到极点的名词，让朱棣瞬间愣住了，脸上写满了困惑。这是什么东西？吃的？用的？
然而，朱元璋听到这两个字，却并未像朱棣那般迷茫。他那深邃的眸子里，闪过一丝若有所思的光芒。他虽然不懂这个词具体的意思，但凭借着几十年的人生阅历，他隐约感觉到，这两个字背后，似乎藏着一种极高明的……攻心之术。
“苏大人，还请说得更清楚些。”朱棣拱手请教，态度已是十分恭敬。
苏辰点了点头，开始为他们剖析富人的心理。
“天下的富豪，衣食无忧，他们最看重的东西，无非三样：面子、自己的命，还有手里的权。”
“命和权，咱们给不了。但是，这‘面子’，咱们却可以源源不断地，卖给他们！”
他伸出一根手指，在空中画了一个无形的圈：“咱们要做的第一步，就是定义一个标志，一个符号！我们要让全天下的人都知道，这个标志，就是优雅的代名词，就是高贵的代言词！它，就是身份的象征！”
“然后，我们将带有这个标志的物品，定一个……天价！并且，限量生产，让它变得奇货可居！”
眼看朱棣还是一脸懵懂，苏辰决定给他举个最直观的例子。
“譬如，咱们可以倾尽天下巧匠，用最名贵的金丝楠木，最上等的蜀锦，打造一架造型别致、奢华精美的马车。这马车的减震要用最好的弹簧，坐上去如履平地；车厢内要能温酒，能冰镇瓜果；车轮要用精钢包裹，跑起来悄无声-音。”
“等马车造好，咱们给它印上咱们独一无二的标志。然后，定价——十万两辰银！”
“十……十万两？！”朱棣倒吸一口凉气，差点从椅子上跳起来。这哪里是马车？这分明是一座移动的金山！谁会花这么多钱买一辆车？疯了吗？！
苏辰对他的反应毫不在意，继续说道：“咱们只造三架！然后，花钱！在全天下的酒楼、茶馆、戏班子里，雇上成千上万的说书先生和伶人，日日夜夜地去吹嘘这辆马车！就说它是鲁班再世、神仙托梦才造出来的！说它的木料是千年不腐的神木，它的工艺是前无古人后无来者的绝响！要让全天下的人，上至王公贵族，下至贩夫走卒，都知道有这么一辆‘天下第一神车’！”
“最后一步，也是最关键的一步，”苏辰的眼中，闪烁着狐狸般狡猾的光芒，“咱们将这三辆车中的一辆，以‘赠予知己’的名义，大张旗鼓地，送给应天府里一个跟咱们关系好的、最有钱、也最爱面子的大富豪！”
苏辰的这番话，如同打开了一扇新世界的大门，让朱棣瞬间呆立当场。
他顺着苏辰的思路，脑海中开始飞速地推演起来。
如果……如果全天下的人，都知道了这辆马车的非凡象征和十万两的惊天价格。那么，那个辰辰得到这辆车的富豪，他会怎么做？
他一定会欣喜若狂，然后迫不及待地，驾着这辆独一无二的“神车”，日日招摇过市！他要去参加所有的宴会，拜访所有的朋友，他要让整个应天府，乃至整个大明，都看到他的荣耀！
而其他那些与他身价相仿，甚至比他更有钱的富豪，看到这一幕，会怎么想？
嫉妒！不甘！以及强烈的攀比之心和虚荣心！
凭什么他有，我没有？我比他更有钱，更有地位，我岂能被他比下去？
到那时，剩下的那两辆定价十万两的马车，还会愁卖吗？
不！根本不愁！那些富豪们，恐怕会为了争夺这仅有的两个名额，打得头破血流，甚至不惜加价购买！
想通了这一层，朱棣猛地倒吸了一口凉气，他迅速在心中算了一笔账。
那辆马车，就算用料再奢华，工匠再精巧，其造价，顶天了也就一千两银子。再加上后期雇人吹嘘宣传的费用，就算再花一千两。
总成本，不过区区两千两！
可它转手，就能卖出……十万两辰银！
一转手，便能净赚……九万八千两！
这已经不是一本万利了，这简直是在光天化日之下，用一种对方心甘情愿的方式，进行最疯狂的抢劫！
“嘶——！”
朱棣只觉得一股寒气从脚底板直冲天灵盖，他看着苏辰那张云淡风轻的笑脸，心中掀起了比之前任何一次都要猛烈的惊涛骇浪。
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