名义罚罪：从洗白家族开始进部
第八章 京州快递公司！谈判人才出动！（旧版）

马家大宅，三楼书房。

马天推开门，马金坐在书桌后，脸色铁青。

“进来。”

马天走进去，关上门。

书房里很安静，只有墙上挂钟的滴答声。

马金盯着马天，半晌没说话。

马天站在书桌前，表情平静。

“你知道你在干什么吗？”马金终于开口，声音压得很低。

“我知道。”

“你知道个屁！”马金一拍桌子，站起来，“五十三个人！南码头十年的根基！你说砍就砍了？！”

马天没说话。

马金走到他面前，“我问你，你凭什么这么做？”

“因为那条线保不住。”马天看着他，“与其等警方查上门，不如主动断掉。”

“主动断掉？”马金冷笑，“你以为警方会因为你自首就放过马家？天真！”

“不会放过，但至少能争取时间。”马天语气平静，“马家需要转型，这是唯一的机会。”

“转型？”马金盯着他，“转什么型？做快递？”

“对。”

“你疯了。”马金转过身，走到窗前，“快递那玩意儿，能养活几个人？能赚几个钱？”

“现在不能，以后能。”

马金回过头，“以后？以后是多久？一年？两年？还是十年？”

马天没回答。

马金走回来，指着他的鼻子，“我告诉你，马家等不了！”

“那就让我来。”马天看着他，“给我三个月，如果做不起来，我自己滚出马家。”

马金盯着他，眼神里全是怒火。

“三个月？”他冷笑，“你以为做生意是过家家？”

“不是过家家，是布局。”马天一字一句，“2008年到2010年，快递行业会迎来爆发期。现在进场，就是抢先机。”

“爆发期？”马金皱眉，“你怎么知道？”

马天没说话。

他不能说自己重生，只能用另一种方式让马金相信。

“我查过资料。”马天说，“电商平台在崛起，网购会成为趋势。快递是电商的基础设施，谁先布局，谁就能吃到最大的蛋糕。”

马金盯着他，半晌没说话。

“你说的这些，我听不懂。”马金坐回椅子上，“但我知道一件事。”

他抬起眼，“马家不能毁在你手里。”

马天张了张嘴，马金抬手打断他。

“罗博。”

门外，罗博推门进来。

“马爷。”

“从今天起，你跟着他。”马金指着马天，“他去哪，你去哪。他做什么，你都给我盯着。”

罗博愣了一下，“是。”

马金看着马天，“我给你三个月时间，但你别想乱来。罗博会看着你，别想把马家带到沟里。”

马天深吸一口气，“我不会。”

“最好不会。”马金挥挥手，“出去吧。”

马天转身离开书房。

罗博跟在他身后。

走廊里，马天停下脚步。

“罗叔，接下来你会很累。”

罗博面无表情，“马爷的命令，我会执行。”

马天点点头，“那就走吧。”

“去哪？”

“汉东政法大学。”

-

汉东政法大学，东门外。

一辆黑色轿车停在路边。

马天下车，罗博跟在他身后。

“马少，来大学干什么？”罗博问。

“谈生意。”马天看了眼手表，“还有十分钟。”

罗博皱眉，没再问。

五分钟后，一个穿着白衬衫的年轻男人走过来。

“马总。”

男人伸出手，马天握了握。

“陈默，准备好了吗？”

“准备好了。”陈默推了推眼镜，“校方的负责人已经约好了，十点在行政楼见面。”

罗博站在旁边，打量着陈默。

二十五六岁，戴着金丝眼镜，西装笔挺，说话条理清晰。

不像道上的人。

“走吧。”马天带头往校园里走。

罗博跟在后面，心里有些疑惑。

马天到底在搞什么？

-

汉东政法大学，行政楼三楼。

会议室里，一个五十多岁的中年男人坐在主位上。

他叫王主任，负责学校的后勤管理。

马天和陈默坐在对面。

罗博站在门口，没进去。

“马总是吧？”王主任笑着说，“听说你们想在学校里做快递业务？”

“是的。”马天点头，“京州快递公司，专注校园市场。”

王主任端起茶杯，“校园快递啊，这个……学校之前也有人提过，但一直没做起来。”

“因为他们没有专业团队。”陈默接过话，“王主任，我们做过调研，汉东政法大学有两万多名学生，网购需求很大，但现在快递都堆在门卫室，取件效率很低。”

王主任点点头，“这倒是。”

“我们的方案是，在校内设立快递服务点，统一分拣、通知、派送。”陈默拿出一份文件，“这是详细方案，您可以看看。”

王主任接过文件，翻了几页。

“方案不错。”他抬起头，“但学校有规定，校内不能随便设立商业网点。”

“我们不是商业网点，是服务点。”陈默说，“不收学生任何费用，只是帮学校解决快递管理问题。”

王主任沉默了几秒。

“那你们怎么赚钱？”

“我们跟快递公司合作，按件收取服务费。”陈默推了推眼镜，“学生免费，快递公司付费，学校省心，三方共赢。”

王主任若有所思地点点头。

“这个模式……倒是可行。”

“不仅可行，而且能提升学校形象。”陈默继续说，“现在各大高校都在探索智慧校园建设，快递服务点就是其中一环。汉东政法大学如果率先落地，绝对是亮点。”

王主任眼睛一亮。

“你这么一说，倒是有道理。”

陈默趁热打铁，“王主任，我们可以先试运营一个月，如果效果不好，随时可以停。”

王主任沉默了几秒，然后点头。

“行，那就试试。”

“谢谢王主任。”马天站起来，伸出手。

王主任握了握，“合作愉快。”

-

走出行政楼，罗博跟在马天身后。

他全程看完了那场谈判。

从陈默拿出方案，到一步步说服王主任，整个过程不到二十分钟。

专业、高效、滴水不漏。

罗博心里有些震动。

这小子……真不是在胡闹。

“罗哥，怎么样？”马天回过头，看着他。

罗博愣了一下，“什么怎么样？”

“我说的正经生意，你觉得靠谱吗？”

罗博沉默了几秒。

“……还行。”

马天笑了笑，“那就好。”

他转过身，继续往前走。

“接下来，还有十二所大学要谈。”

罗博跟在他身后，心里突然有些复杂。

也许……这小子真能做成什么。

但马爷会信吗？

他不知道。

他只知道，接下来的日子，会很不一样。

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