名义罚罪：从洗白家族开始进部
第九章 让马家快递成汉东第一（旧版）

接下来的一个月，罗博见识到了什么叫执行力。

汉东政法大学谈完的第二天，马天就带着陈默去了汉东师范大学。

同样的流程，同样的方案，但陈默的话术更熟练了。

四十分钟，拿下。

第三天，汉东理工大学。

这次遇到了阻力。校方负责人是个老顽固，觉得快递服务点会影响校园环境。

马天没跟他废话，直接拿出一份数据报告。

“王校长，这是汉东政法大学快递服务点试运营三天的数据。学生满意度98％，取件效率提升300％，门卫室投诉量下降到零。”

王校长接过报告，翻了几页，脸色松动。

“另外。”马天继续说，“我们可以在服务点设立勤工俭学岗位，优先招聘贵校学生。既解决了就业问题，又能让学生参与校园建设。”

王校长沉默了几秒，点头。

“行，试试。”

罗博站在门外，心里有些麻木。

这小子……每次都能找到对方的软肋。

第四天，汉东财经大学。

第五天，汉东医科大学。

第六天，汉东外国语大学。

一所接一所，像推倒多米诺骨牌。

罗博跟在马天身后，从最初的质疑，到后来的沉默，再到现在的震动。

这小子不是在做生意。

他是在打仗。

每一所大学，都是一个战场。

每一次谈判，都是一场胜利。

-

第十天，马天回到京州快递公司。

会议室里，李刚和几个骨干在等他。

“马少，十二所大学全部谈下来了。”李刚拿出一份清单，“合同都签了，下周开始试运营。”

马天接过清单，扫了一眼。

“人手够吗？”

“不够。”李刚摇头，“按照每个学校配备二十人的标准，我们至少需要两百四十人。现在只有八十人。”

马天放下清单，“招人。”

“马少，招什么样的人？”李刚问。

“两种。”马天竖起两根手指，“第一种，能干活的。退伍军人优先，吃苦耐劳，执行力强。第二种，能管人的。有物流经验的，或者做过销售的，懂怎么带团队。”

李刚点头，“我明白了。”

“还有。”马天看着他，“我要三个人。”

“什么人？”

“第一个，懂IT的。”马天说，“快递行业未来一定会信息化，我需要一个能搭建系统的技术负责人。”

李刚愣了一下，“马少，现在就要搞系统？”

“现在不搞，以后来不及。”马天语气平静，“去汉东理工大学计算机系找，应届毕业生也行，只要有能力。”

李刚记下来。

“第二个，懂财务的。”马天继续说，“公司要做大，财务必须规范。我需要一个能管账的人，最好是注册会计师。”

“第三个，懂法律的。”马天看着李刚，“合同、纠纷、劳动关系，这些都需要专业人士处理。去汉东政法大学找，法学院的研究生优先。”

李刚听完，沉默了几秒。

“马少，这三个人……工资不低吧？”

“不低。”马天点头，“但必须找。”

李刚深吸一口气，“我尽力。”

“不是尽力，是必须。”马天站起来，“给你一周时间，三个人必须到位。”

李刚起身，“是。”

-

罗博站在门外，听完了整场对话。

他心里有些复杂。

这小子……真的在按照一个正规公司的标准做事。

不是玩票，是认真的。

-

一周后，李刚带着三个人走进马天的办公室。

第一个，二十五岁，戴着黑框眼镜，T恤牛仔裤，背着双肩包。

“马总，我叫周凯，汉东理工大学计算机系研究生。”周凯推了推眼镜，“听说您要搭建快递管理系统？”

马天点头，“你能做吗？”

“能。”周凯很自信，“我做过电商平台的后台系统，快递管理系统逻辑更简单。给我两个月，我能搞定。”

马天看着他，“工资八千，试用期三个月。做得好，转正后翻倍。”

周凯眼睛一亮，“成交。”

第二个，三十岁出头，穿着职业套装，气质干练。

“马总，我叫林婉，注册会计师，之前在一家物流公司做财务经理。”林婉递上简历，“听说您要规范财务管理？”

马天接过简历，扫了一眼。

“为什么离职？”

“公司倒闭了。”林婉苦笑，“老板不懂经营，账目一团糟，最后资金链断了。”

马天点头，“工资一万，试用期三个月。我只有一个要求，账目必须清楚，一分钱都不能乱。”

林婉眼神认真，“我保证。”

第三个，二十七八岁，西装革履，戴着金丝眼镜。

“马总，我叫张律，汉东政法大学法学硕士，通过了司法考试。”张律递上名片，“听说您需要法律顾问？”

马天接过名片，“你之前做什么？”

“律师事务所实习律师。”张律说，“但我更想做企业法务，参与公司的实际运营。”

马天看着他，“工资八千，试用期三个月。但我要你做的不只是法律顾问，还要参与公司的战略决策。”

张律愣了一下，“战略决策？”

“对。”马天点头，“快递行业未来会有很多政策变化，我需要你提前预判风险，帮公司规避法律问题。”

张律沉默了几秒，然后点头。

“我愿意试试。”

马天站起来，伸出手。

“欢迎加入京州快递。”

三个人依次握手。

罗博站在门外，看着这一幕，心里突然有种感觉。

这小子……真的在组建一支正规军。

-

接下来的两周，京州快递公司像一台高速运转的机器。

周凯带着两个助手，开始搭建快递管理系统。

林婉接手财务部，把之前乱七八糟的账目重新梳理了一遍。

张律起草了一套标准合同模板，把所有法律风险都规避掉。

李刚带着招聘团队，在各大人才市场和退伍军人安置中心疯狂招人。

两周后，京州快递公司的员工数量从八十人暴增到三百八十人。

马天把这些人分成十三个团队，每个团队配备一个组长，负责一所大学或者一个片区。

十三个快递分公司，同时挂牌成立。

罗博跟在马天身后，看着他在各个分公司之间奔波，心里的震动越来越强烈。

这小子……真的做起来了。

-

一个月后，9月15日。

马天坐在办公室里，看着林婉递过来的财务报表。

“马总，这是上个月的营业数据。”林婉指着报表，“十三个分公司，总营业额……一亿零三百万。”

马天盯着那个数字，沉默了几秒。

一个亿。

前世，京州快递公司用了三年才达到这个数字。

这一世，只用了一个月。

“利润呢？”马天问。

“扣除人工、场地、设备等成本，净利润一千两百万。”林婉说，“利润率12％，在快递行业算很高了。”

马天点头，“继续保持。”

林婉离开后，罗博走进办公室。

“马少，马爷让您回去一趟。”

马天抬起头，“现在？”

“现在。”

马天站起来，拿起外套。

“走吧。”

-

马家大宅，三楼书房。

马金坐在书桌后，面前摆着一份财务报表。

马天推门进来，马金抬起头。

“坐。”

马天坐下。

马金盯着他，半晌没说话。

“一个月，一个亿。”马金终于开口，“你是怎么做到的？”

马天没说话。

马金站起来，走到窗前。

“罗博跟了你一个月，每天给我汇报。”马金背对着他，“他说，你每天工作十八个小时，谈了十二所大学，挖了三个精英，招了三百个人，建了十三个分公司。”

马金转过身，看着马天。

“我不信。”

马天抬起眼。

“但报表在这。”马金指着桌上的文件，“一个亿，做不了假。”

他走回来，坐下。

“你赢了。”

马天深吸一口气。

“不是我赢了。”他看着马金，“是时代变了。”

马金盯着他，眼神复杂。

“三个月的期限，我收回。”马金说，“京州快递公司，你继续做。但有一个条件。”

“什么条件？”

“南码头的事，你必须处理干净。”马金语气严肃，“警方那边，我会去摆平。但以后，你不准碰马家的灰色生意。小子，如果马家倒下了，那你就是马家最后的一寸净土了！”

马天点头，“我明白。”

马金挥挥手，“出去吧。”

马天起身离开。

走到门口，马金突然叫住他。

“马天。”

马天回过头。

马金看着他，沉默了几秒。

“你长大了。”

马天没说话，转身离开。

书房里，马金坐在椅子上，看着窗外的夜色。

这小子……真的变了。

-

走出大宅，罗博跟在马天身后。

“马少，接下来怎么办？”

马天停下脚步，看着夜空。

“接下来？”他笑了笑，“接下来，要让京州快递，变成汉东省第一快递公司。”

罗博愣了一下。

汉东省第一快递？

这小子……到底要做多大？

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